Simples normal ou híbrido: como decidir qual compensa pra você

A conta do Simples mudou

Até agora, escolher regime era quase só uma questão de faturamento. Com a Reforma, entra uma variável nova e decisiva: o crédito. A partir de 2027, o quanto a sua empresa gera de crédito para o cliente passa a pesar tanto quanto o quanto ela paga.

Normal x híbrido: qual a diferença

• Simples normal: você recolhe CBS e IBS dentro do DAS, sobre um percentual pequeno. Gera pouco crédito para o cliente que compra de você.
• Simples híbrido: você continua no Simples, mas apura CBS/IBS por fora do DAS. Gera crédito cheio ao cliente empresa, o que aumenta a sua competitividade no B2B. A opção costuma ser irretratável no ano, então não é decisão para tomar no chute.

O passo a passo pra decidir

1. Separe os seus clientes. Quanto você vende para outras empresas (B2B, que aproveitam crédito) e quanto para o consumidor final (B2C, que não aproveita). É por aqui que a conta começa.

2. Veja quanto crédito cada modelo gera. Dois fornecedores com o mesmo preço podem ter custo real diferente para o comprador, porque um gera mais crédito que o outro. O regime deixa de ser só "quanto eu pago" e vira competitividade.

3. Simule com números reais. Compare, com o seu faturamento e a sua margem, quanto sairia no normal e no híbrido. Sem simulação, é adivinhação.

O prazo já está correndo

O crédito escriturado corretamente em 2026 pode ser aproveitado já na virada para a CBS, em 2027, mas só com as obrigações certas desde agora. Quem se organiza antes larga na frente.

Você não precisa perder cliente

Muita empresa do Simples acha que precisa escolher um lado e perder clientes do outro. Existe uma estratégia que deixa você manter a base inteira, atendendo todos os clientes sem perder venda, seja no normal ou no híbrido. Qual desenho compensa depende dos seus números, e é isso que a análise completa monta para o seu caso.

Comece por aqui

• Simule grátis se o híbrido tende a compensar: calculadora normal x híbrido.
• Depois, com os seus números, avalie a estratégia completa com a nossa equipe.

Decidir errado por pressa custa mais caro do que esperar o momento certo, com os dados na mão.